油漆是現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的室內(nèi)裝飾涂料，但其并不是現(xiàn)代的產(chǎn)物，早在數(shù)千年前，就已經(jīng)出現(xiàn)了涂刷油漆的家居用品。
1949年，新中國成立，經(jīng)歷多年戰(zhàn)爭的中國大地，百廢待興。雖然我國在公元前480年就掌握了髹漆技術(shù)，但直至1948年，我國僅有約50家油漆廠，年產(chǎn)量不足萬噸，涂料產(chǎn)品只有幾十種，而且都是低檔品種，從事涂料生產(chǎn)職工僅有1055人，這是新中國發(fā)展涂料工業(yè)的基礎(chǔ)。涂料產(chǎn)量在新中國成立后，每10年（包括年平均產(chǎn)量）以大約200％的速度增加。
目前，我國建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3％。
如今中國的涂料行業(yè)發(fā)展正在向更高的層次進(jìn)軍，消費(fèi)者的理性消費(fèi)以及國家對環(huán)保的重視程度，都促進(jìn)了涂料行業(yè)的發(fā)展，目前涂料企業(yè)品牌眾多，質(zhì)量參差不齊，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)涂料企業(yè)也爭相拓寬自己的營銷渠道，無論是廣告營銷抑或是口碑營銷，各大廠家也都不遺余力在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，爭奪話語權(quán)。
無論營銷手段如何，最重要的本質(zhì)便是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。但是很多企業(yè)的營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都善于模仿，沒有任何創(chuàng)新的模仿，為了證明某家企業(yè)的漆環(huán)保無毒，用漆洗澡，用漆當(dāng)飲料，這種營銷手段雖然賺足了眼球，但是對于消費(fèi)者的吸引力有多少，我買漆難道是用來喝的嗎？我還不如去買飲料喝！
涂料作為家裝建材的非主要材料，在動(dòng)輒幾萬、幾十萬的裝修費(fèi)用中，涂料費(fèi)用支出并非占比太多，但是涂料作為室內(nèi)應(yīng)用面積最大的建材產(chǎn)品，涂料的品牌和質(zhì)量也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的問題。
產(chǎn)品營銷和宣傳固然重要，但是更重要的是立足于產(chǎn)品本身的質(zhì)量基礎(chǔ)之上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲客成本如此高的情況下，花費(fèi)大力氣獲得的顧客青睞因?yàn)橘|(zhì)量問題而終止合作的比比皆是。所以我想說的是對涂料企業(yè)來說，營銷推廣的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品質(zhì)量。
1、 新興創(chuàng)意營銷
高鐵作為一線城市的交通工具，廣告形式多樣，覆蓋人流集中，高鐵包站和包廂廣告品牌形象高端，針對大中型城市使用頻率高，主要面向白領(lǐng)和上班族，近距離接觸消費(fèi)者，觸達(dá)人群消費(fèi)潛力強(qiáng)。
2、視覺聚焦?fàn)I銷
城市地標(biāo)建筑作為城市的焦點(diǎn)，有超強(qiáng)視覺沖擊力，可以在短時(shí)間內(nèi)加大曝光量，提升品牌知名度和美譽(yù)度，該模式結(jié)合城市大事件及重要節(jié)假日，不但聚焦度有所提升，影響范圍也明顯增加。
去年，國內(nèi)“健康漆”概念品牌三棵樹在上海設(shè)立第二總部，將營銷中心搬到了這座被稱為“魔都”的城市。同時(shí)三棵樹品牌還有另外幾個(gè)大手筆動(dòng)作，也吸引了不少人關(guān)注，比如冠名“三棵樹號(hào)”豪華游輪，舉行“今夜，上海灘為三棵樹點(diǎn)亮”品牌游船活動(dòng)，點(diǎn)燃上海外灘地標(biāo)震旦大廈巨屏廣告“三棵樹，馬上住”。
3、家庭精準(zhǔn)營銷
電視中裝修類欄目有較強(qiáng)的感染力和沖擊力，受眾人群以家庭為單位，如果有好的廣告素材，并且在施工流程和工藝流程中增加家庭情懷，可有效提升家庭整體成員對品牌的認(rèn)知和口碑。
除此之外，涂料企業(yè)需要學(xué)會(huì)尋找自身品牌的引爆點(diǎn)，挖掘消費(fèi)者潛在需求，這就需要宣傳適合自己且具有創(chuàng)意的廣告語。
多種形式聚焦。聚焦主要是集中一部分資源對某個(gè)區(qū)域進(jìn)行高頻次曝光，這包括時(shí)間、也涵蓋空間，簡單講如果某品牌在該市場處于招商階段，那就需要重點(diǎn)提升品牌知名度，如果該市場處于分銷市場，那就需要重點(diǎn)提升渠道知名度，如果該品牌需要重點(diǎn)建設(shè)零售渠道，那就需要重點(diǎn)規(guī)劃品牌口碑和美譽(yù)度
如果需要一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇写蟮幕顒?dòng)，那就營銷節(jié)奏不能細(xì)水長流，更多的是在短時(shí)間內(nèi)多種形式集中爆發(fā)，對該市場起到轟動(dòng)效果，讓更多人在短時(shí)間內(nèi)可以關(guān)注該活動(dòng)或者品牌。
廣告只是增加品牌的知名度，如果配合市場促銷活動(dòng)，可以增加消費(fèi)者關(guān)注度，拓展消費(fèi)渠道開發(fā)，在營銷過程中還可以增加社區(qū)營銷活動(dòng)，做到既能看得到廣告，又能買得到產(chǎn)品，最后還能贏得到口碑。
