2023年春節(jié)過后，涂料企業(yè)的相繼開工，標(biāo)志著真正的后疫情時期已經(jīng)來臨。隨著進(jìn)入疫情后的時期，經(jīng)歷了疫情三年“洗禮”的涂料行業(yè)競爭愈加激烈，涂料企業(yè)也出現(xiàn)了分化，大企業(yè)依然手握資金，外資、頭部企業(yè)采取“碾壓式”的競爭態(tài)勢，而大部分中小企業(yè)則是舉步維艱。面對新的市場形勢，對后者而言，可能是搶奪市場份額的新挑戰(zhàn)。
在高質(zhì)量發(fā)展、供給側(cè)改革和“雙碳”戰(zhàn)略的背景下，我國中小涂料企業(yè)面臨兩大挑戰(zhàn)，一是政府對落后產(chǎn)能進(jìn)行了大力淘汰，一些中小型涂企由于資金問題，環(huán)保設(shè)備沒有及時更新，也將面臨生存危機(jī)；另一方面，國內(nèi)涂料大企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，外資企業(yè)也涌入涂料行業(yè)。所以2023年中小型涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀將依然嚴(yán)峻。
在行業(yè)洗牌加劇的情況下，中小涂料企業(yè)中必然有一部分“水性不佳”，被大浪淘沙。面對殘酷的市場競爭環(huán)境，一批中小企業(yè)不甘于在市場上吃“剩飯”，大膽求變，希望開辟一條藍(lán)海發(fā)展之路，在競爭慘烈的紅海市場中搏殺出一片天地。
中小涂料企業(yè)首先要突破同質(zhì)化競爭。縱觀當(dāng)下，涂料行業(yè)的競爭愈加同質(zhì)化，唯有突破同質(zhì)化競爭，走差異化、優(yōu)異化品牌發(fā)展道路，要么做第一，要么做唯一，做到無可替代，才有望脫穎而出，成就偉大的品牌。
誰是籃球之神？世界第一山峰是那座山峰？誰是中國奧運第一塊金牌得主？中國第一名酒是？這些你一定能回答出來。但誰才是籃壇第二高手呢？你知道世界排名第二的高峰是哪座？誰是中國奧運第二塊金牌得主？中國第二名酒是？這些你可能回答不出來。
商戰(zhàn)中常說“第二和最后一名沒什么兩樣”，人們常常記不住第二名是誰。只有深入了解用戶的心智模式，企業(yè)的品牌才能在用戶心中扎根，品牌也才能長青下去。品牌不是在已知的某個領(lǐng)域成為第一，就是在新的細(xì)分品類領(lǐng)域開辟第一。
云南白藥牙膏的戰(zhàn)略目標(biāo)是做中國口腔護(hù)理健康產(chǎn)品的第一名，而不是做口腔衛(wèi)生產(chǎn)品中的佼佼者，這就是唯一的策略。褚橙張揚自己是最符合中國人甜度偏好的橙子。還有一說到服務(wù)熱情周到，大眾第一個想起來的海底撈，都是唯一戰(zhàn)略的貫徹者。
哪怕是一顆螺絲釘，做到極致，也可以做到全球第一，不可復(fù)制。同樣，對于近五千億規(guī)模的涂料市場而言，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，只要在這個行業(yè)扎根，哪怕只是抓住細(xì)分品類的需求，精準(zhǔn)做好品牌定位，也是可以穩(wěn)步前行的。所以，在此給中小企業(yè)的幾點建議：
第一，中小企業(yè)沒有平臺，因此缺乏跨行業(yè)整合資源的實力，但在細(xì)分品類領(lǐng)域能像一根針一樣，可以做深做精。想要成為行業(yè)的黑馬，不做第一就要做唯一，在傳統(tǒng)賽道上與頭部玩家正面交鋒顯然是得不償失，想要突破重圍，開辟新的發(fā)展賽道的中小型企業(yè)方法只有一個，也是唯一有效的策略，讓品牌代表品類，“品類競爭模式”！成為新品類的創(chuàng)始人、領(lǐng)跑者。這是一個核心的戰(zhàn)法，對抗同質(zhì)化競爭，以小搏大，以弱搏強(qiáng)，在紅海市場同質(zhì)競爭中找到差異化的藍(lán)海之路！
第二，中小企業(yè)實力不足，不可能樣樣都做強(qiáng)，但可以通過持續(xù)深耕，聚焦不同市場、渠道和用戶，挖掘市場需求。目前整個行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，而傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品需求逐年下降，對于尋求突破的中小企業(yè)來說，只有在疫情后積極挖掘行業(yè)新的增長點，如環(huán)保健康涂料等，才能擺脫當(dāng)下困境。
與此同時，中小企業(yè)在產(chǎn)品方面還需面向用戶需求的功能和應(yīng)用差異化升級；中小企業(yè)的發(fā)展，不能跟大企業(yè)拼規(guī)模、拼實力，但可以跟他們拼用戶的熟悉度、信任度，以及拼服務(wù)、拼體驗、拼極致。當(dāng)然，細(xì)分品類市場同樣存在諸多挑戰(zhàn)：一是市場規(guī)模相對較??；二是投入產(chǎn)出比周期長；三是，消費需求多變且難以把握。在這種情況下，中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略的定力，以及策略的靈活性和多變性。這就需要中小涂料廠商們在一線市場上去探索落地。
你的資金和實力能讓你在飽和的市場中脫穎而出，成為人生贏家嗎？如果不能，那么狹窄的巷子也能把你帶到羅馬！與其千人搶食，不如分享一人的盛宴！
